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274章 想想都能美死

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    274章想想都能美死

    生意明摆着,是做还是不做?这已经由不得曾小天自己了!生意无论大小,只要有利润,哪怕利润少得可怜,对于刚开始的曾小天来说,他肯定是要去做的!

    随后就是张虹的帐,三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖,张虹的瓷砖每平方售价八十元,总计四十六万四千元,张虹主要靠厂家返利,这笔业务她个人只赚五万左右,另外要给姓高的两万三千二的回扣。

    两方加起来算,这笔生意超过九十万,算是大单子,姓高的一共可得到五万七千元回扣。曾小天赚九万,张虹赚五万,基本还可以,大家都有赚头。

    “我个人再加八千,”曾小天说,“算是给姓高的私人红包,回扣总计六万五,就这么定了。”

    奶奶的!曾小天多赚就只能多出钱,心疼也没办法,谁叫决定权掌握在老狐狸手中。

    唉……和谐社会是啥意思?就是要让大家都有好处捞,谁也别漏下,否则你就和谐不起来。

    第二天他们把价目表送到那家公司,卫浴设备四十七万三,内墙瓷砖四十六万四,总计九十三万七千元。随后曾小天递给高主任一张纸条,上面注明:卫浴设备按原价半折,计三万三千八百元;瓷砖按总量百分之五,计两万三千两百元,共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。

    曾小天又在高主任面前亲笔写了几个字:签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同,曾小天当天就给他八千块好处费。他点点头,当即扔了纸条,冲曾小天使个眼色,曾小天带着张虹离开,等他的回音。

    这笔业务比曾小天想象中差很多,曾小天还以为这么大的量至少也能赚十几二十万,现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校,让张虹开车带自己去小和山。

    来到这家学校的工地,果然是个气势宏伟的庞大工程,看样子是一所学院。小和山有个大学城,是城市三个大学城之一,面积比下沙大学城小很多,但下沙现在已差不多建完了,没什么大工程,他们能挣一票就算一票。这校区实在庞大,转半天才找到筹建办,见了里面的总工。得,人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料,他们算是来晚了。

    没关系,只要没定下就有希望。于是曾小天坐下跟他慢慢吹,张虹现在挺佩服曾小天的,曾小天发话时她基本不开口,就在旁边听。曾小天顺便也把她的瓷砖吹嘘一通,这样就有低中档两个层次可供选择。

    这位总工是个实在人,曾小天看不像是个吃回扣的主,不过也要防一手,就直接开出两个价码,曾小天的福建外墙砖每平方四十元,张虹的本地外墙砖每平方八十元,等于普通工程的报价,留下回旋空间,到时可以讨价还价。

    你可能不明白,曾小天跟你仔细说说。上回曾小天做了个小学,外墙瓷砖也是四十元一平方,张虹做了个园林式宾馆,也是八十元一平方。为什么曾小天说有回旋空间,就在于这两个工程是普通工程,算不上大工程。那家小学总量五千平方,那个宾馆是八千平方,听着挺大,但是跟现在这家学院比起来,基本等于毛毛雨。

    这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍,外墙瓷砖总量达到两万八千平方,这样的面积属于大型工程,不论曾小天那个福建人上家还是张虹的厂家,都能给他们更大优惠,比如曾小天本来是四折进货,现在至少也有三点五折,张虹也一样,厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

    这是大型工程的总量,曾小天却依然是普通工程的报价,这样就给曾小天留下了空间,既有曾小天个人的利润,也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用,只要定得下来,这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

    奶奶的!失策啊,曾小天早干嘛去了!现在人家都把资料送来,曾小天姗姗来迟,先机都让别人占了。

    张虹一语不发,笑吟吟地看着曾小天。她对这个工程没把握,她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消,也就乐得安静,让曾小天来争取这笔业务。其实曾小天又有什么把握?福建人的厂子就是供应一万方也够呛,这笔业务听着特带劲,但没点儿实力压根拿不下来。

    管它个屁!谈了再说,福建人吃不消曾小天找别家去,东拉西扯的总能凑足两万八千方。

    这位总工老实巴交的,特别和善,没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟曾小天预料的差不多,张虹的瓷砖价钱太贵,他们不考虑,曾小天的瓷砖四十块一平方,价格比较合适,最好再压低一点,因为其它厂家有报价三十一方的,还有三十五一方的,共有两家和曾小天形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看,校方也不太中意,目前已初步决定用那家三十五块的。

    曾小天二话不说,当即压价到三十五块,两人谈了一个多小时,曾小天听出这位总工心里还是倾向于那个厂家,于是咬咬牙,直接报了个最低价:每平方二十六元。

    这位总工明显动心了,曾小天这批瓷砖虽然档次不高,但花色品种特别多,可以在学校大楼墙面上拼出许多图案,这点是人家做不到的,再说那家三十五块的瓷砖和曾小天也是一个档次,大家没啥区别,关键就是价格,曾小天压下三块钱,就给学校省了八万四的费用,他再不动心曾小天就只好朝他拜喽。

    二十六块对曾小天来说利润还是不少,这是大型工程,福建人至少给曾小天三点五折进货价,也就是十四块一平方,曾小天每平方至少能赚十八块,算起来就有五十万左右的毛利。天,五十万啊!想想都能美死曾小天!

    曾小天还在做五十万的美梦,总工老兄准备送客了,说要回去研究研究。曾小天见他不像是个捞回扣的,也就没提这事儿,只顺便带了一句,意思是不会忘了他的好处,就和张虹告辞离开。

    正在半路上,许月仙的电话打过来,大声说:“小天!小天你快回来!有大生意上门了,我应付不过来!”

    晕,卖了那么多年的摩托车,居然还应付不了一票零售生意。曾小天只好说:“行,你等着,我就到。”

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